Gestión de procesos de venta

Semipresencial Distancia
$ 1.280 mensual
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Fundamentación del tema

El curso propuesto tiene como finalidad brindar competencias para hacer más efectivo el proceso de venta, para de ese modo incrementar los resultados de los vendedores (o futuros vendedores), mejorando sus tasas de conversión de contactos, a ventas efectivas y aumentando la productividad por cada contacto.

Justificación del curso

Las ventas efectivas son el factor decisivo para el éxito de las organizaciones comerciales. Y el éxito en las ventas se logra no solamente por el conocimiento de los productos que se comercializan, sino por la relación que el vendedor es capaz de construir con el cliente y las habilidades que es capaz de desplegar para cerrar exitosamente la venta con cada cliente potencial.

Este curso se enfoca en los conocimientos y las habilidades necesarias para gestionar en forma efectiva el proceso de venta.

Objetivos generales

  • Mostrar los escenarios que enfrenta un vendedor.
  • Capacitar en técnicas de ventas.
  • Aprender la venta por Internet y las redes sociales.
  • Enseñar el proceso de ventas.
  • Entender cómo construir un tablero de comando del proceso de ventas
  • Obtener un manejo de las entrevistas de ventas y de las presentaciones orales.
  • El comprender qué significa ser vendedor y qué es vender.

Objetivos específicos

  • Adquirir un método de ventas.
  • Poder clasificar los clientes.
  • Establecer estrategias comerciales.
  • Preparar una entrevista de ventas.
  • Uso de las redes sociales en ventas.
  • Poder realizar presentaciones orales efectivas.
  • Comprender la comunicación no verbal.
  • Desarrollar una escucha efectiva.

Destinatarios

Este curso está dirigido a personas que deseen explorar este fantástico mundo de las ventas, convertirse en vendedores y también a aquellos actuales vendedores que deseen incrementar sus conocimientos y habilidades prácticas en la venta.

*Aclaración: el programa descrito no necesariamente se dicta en ese orden.

Presentación:

13 de abril  de 2019 – 9 hs

Fecha de comienzo:

27 de abril de 2019 – 9 hs

Características

  • Cantidad de meses 5
  • Número de módulos 4
  • Evaluación Si
  • Certificado Si
  • Matrícula $ -
  • Gestión de procesos de venta

    • Unidad 1 Panorámica general sobre la gestión comercial
    • Unidad 2 La entrevista de ventas
    • Unidad 3 Venta en Internet y redes sociales
    • Unidad 4 Coaching aplicado a las presentaciones orales y a la gestión de ventas
$ 1.280 mensual